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2010年行业10大预测

2009年是网络行业充满惊奇和许多戏剧的一年,出现了许多重大的并购并且在视频和移动等领域有更多的渠道机会。

    从喧嚣的思科渠道开始,到处都有令人激动的事情。是不是每一个人都预料2010年将会安静一些?肯定不是。但是,我们至少希望一些回复增长和新的机会。如果Channelweb.com网站对网络领域的10大预测是正确的,将会有许多机会。下面是我们的10大预测:

    1.出现真正的融合解决方案提供商

    每一个主要网络厂商现在都有数据中心业务(从思科及其统一计算系统到其它产品)。网络监视和网络安全等事情也在发挥重要作用。NetOptics和Palo Alto Networks等公司正在设法改变每一个分市场的游戏规则。一个解决方案提供商能够做什么?

    对于新进入这个市场的厂商来说,他们要装备好自己。随着网络和数据中心的融合以及围绕融合、网络、统一通讯、移动性、安全和这个游戏的其它方面出现的包括云计算在内的新机会,能够提供真正的融合解决方案的解决方案提供商将得到更高的需求,在2010年得到比以前更高的需求。甚至专门经营网络、安全、存储和服务器的增值转销商也能够围绕数据中心的服务找到巨大的赚钱机会。最适应这种情况的厂商将得到最大的胜利。

    2.完全采用云计算

    数据中心战略在2009年就是如此。哦,也许这不是真实的。但是,如果2010年有什么关于网络技术的流行语的话,那就是云计算。无论2010年是不是像某些人争论的那样是“云计算年”,思科、惠普、IBM和其它技术巨头等公司不会坐在那里等到云计算降临到他们头上。

    思科是在2009年开始制定云计算战略的许多厂商之一,因为思科正在继续把它的收购延续到新的一年,也许在小型云计算厂商中进行收购。IDC首席研究官John Gantz最近说,这个市场有许多收购。

    对于解决方案提供商来说,这意味着关注和观察云计算和云计算服务模式将帮助或者损害其业务的方式。在2009年12月举行的Raymond James IT供应链会议上,Ingram Micro首席执行官Greg Spierkel是对云计算持有决定性的乐观态度的人士之一。

    Spierkel在讨论云计算的两层分销模式的关系时说,我们认为有一些我们能够参与的方法。我们正在学习。

    3.统一通讯复苏

    在2008年年底,我们预计统一通讯最终将在2009年建立坚实的基础。那是一个预测,尽管经济衰退的影响在尽最大的努力把统一通讯增长降下来,我们仍然支持这个增长。但是,更密切的观察,统一通讯在2009年仍继续增长。据市场研究公司Dell'Oro Group最新发表的数据显示,统一通讯市场在2009年第三季度的销售量增长了。

    未来的日子会更光明?绝对是如此。从思科到阿尔卡特-朗讯到Avaya等每一个人最近都有一个强大的统一通讯战略。以前重点在其它地方的厂商,如Adtran,目前正在首次进入统一通讯领域。随着竞争日益激烈,统一通讯的最佳的厂商和增长转销商将是理解统一通讯平台是最佳选择的那些厂商。换句话说,增值转销商联系服务产品并且进行多次客户化。

    4.移动渠道爆发

    向右看、向左看、向下看和向外看:渠道中的移动机会是非常高的。新的东西是许多小的、专业厂商也在做移动应用程序和健康医疗移动解决方案等事情,希望利用渠道发展业务。

    例如,Vocera通过推出其Vocera Badge即时语音通讯系统获得健康医疗增长的机会。还有Appcelerator公司,该公司正在为开发商和系统集成商建立一个渠道,其想法是为各种移动平台开发应用程序不应该像现在这样麻烦。其他人保证说,还有更多的这种类型的企业要为移动设备感到非常兴奋。渠道机会将是聪明的企业首先考虑的事情。

    5.健康医疗,最热门的专业?

    谈到健康医疗,网络和基础设施专家在这个领域还有更热门的垂直市场机会吗?考虑一下努力实施具有兼容性和安全性的电子病历系统吧。然后,考虑一下需要用来保证兼容性和安全性的后台基础设施:数据中心改善、视频平台、安全软件、无线等许多因素。我们说,Trapeze Networks等网络厂商围绕健康医疗制定新的渠道计划、Westcon Group等网络分销商把健康医疗当作重点以及Glowpoint等视频实现提供商把电子医疗当作其最佳机会之一是有理由的。

    能够讲医院语言、HIE和做医生事情并且提供网络、基础设施、统一通讯和移动解决方案以满足这些设置需求的面向健康医疗的增值转销商将在2010年繁荣起来。

    6.不能忽略谷歌

    谷歌的通讯战略在2009年已经形成。虽然没有人说谷歌可能是改变人们对通讯和电话的思考方式的一个颠覆性的力量,但是,谷歌也许是改变你对通讯和电话的思考方法的一个颠覆性力量。

    关注谷歌。即使谷歌Android操作系统、谷歌语音应用程序和其它新的谷歌的有趣的东西没有立即进入其它IT渠道,谷歌已经多次证明它是不能忽视的。

    7.对抗思科的鼓声越来越响

    网络领域除了思科以外的厂商都有对抗思科的言辞。Aruba宣称自己在802.11领域是替代思科的产品;Avaya通过收购北电网络获得与思科竞争的优势;Digium使自己的开源软件Asterisk VoIP产品组合脱离了思科的控制;计划收购3Com的惠普获得了许多产品线,如能够用来展开新的竞争的语音和小企业产品。

    由于思科继续在许多网络类渠道占统治地位(但是,一些犹豫不决的合作伙伴说,思科把重点放在扩张方面并且与惠普竞争将损害其渠道并且进一步削弱越来越薄的利润率),要当心每一个思科的竞争对手宣传的观点,就是替代的产品不仅有,而且是需要的。他们的说法正确吗?那要由增值转销商决定。

    8.当思科增加其翼展的时候...

    思科听到了反对思科的言辞。思科听到了一切事情。思科笑着、点头并且多次告诉我们,它的重点不在竞争方面,它的重点在为其客户服务方面。如果你相信思科的话,我会把一座桥卖给你。

    思科无可争议地使雄心勃勃的。约翰·钱伯斯已经承认了不少于30个市场(他把这些市场称作“毗邻市场”)将帮助思科成长为更强大的企业。从1993年开始的收购趋势基本上没有中断并且将毫无疑问地继续扩展到2010年。关注思科在2009年和最近几年进行的一些大型收购的人们说,思科正在朝着所有的方向扩张。数据中心?对。小企业?需要的。能源和智能网格?当然。消费者市场?肯定的事情。

    在2010年,你唯一的会对思科感到真正意外的事情是思科停下来喘一口气,即使是一分钟。

    9.视频服务准备好在黄金时间提供

    从解决方案提供商的机会方面看,视频和网真已经达到了一个重要的临界点。它不再仅仅是硬件和基本的统一通讯部署。下一步是什么?视频实现服务、视频优化和能够让视频运行更顺畅、速度更快、更好和更漂亮的任何东西。以Glowpoint为例,Glowpoint为财富500强企业、服务提供商、健康医疗设施和中型企业市场客户等提供每周7天每天24小时的视频管理服务帮助。那里有一个起作用的渠道吗?答案是很肯定的。我们把这种服务称作“视频即服务”。你将更多地听说这个词汇。

    10.需要关注的公司

    每一年人们都会发现有些公司值得你用新鲜的眼光去观察,无论他们是得到一个新的渠道外衣的成功的企业、一度蹒跚的企业开始复苏、还是要在未来几个月获得市场份额的新的或新兴的厂商。下面是五个值得关注的公司。

    Avaya: Avaya完成对北电网络企业部门的收购意味着它将成为一个潜在的网络渠道巨头。这还应该意味着灾难性地混合和稀释两个渠道计划。当Avaya在1月份推出一个新的Avaya-北电产品路线图的时候,合作伙伴将了解到将推出什么产品。

    西门子:西门子的企业通讯事业部正在指望重新建立在新的渠道负责人Denzil Samuels和首席执行官Hamid Akhavan领导之下的间接的战略。如果他们建立这个战略的话,他们会有许多机会。

    Ruckus Wireless: Ruckus正在采取大胆的行动向其中小企业无线主要业务以外的领域扩张。你猜是什么行动?该公司正在增加渠道合作伙伴,更新其渠道计划和各个地方的利润转换。

       Digium: Digium已经围绕Asterisk开源VoIP平台设计了一个热门的产品线,最终用渠道的实力把自己推向一个新的水平。有关他们的说法从来都是不奇怪的。

       Westcon Group:这家专业分销商通过在自己的线卡上增加与思科统一计算系统有关的第一台服务器实现了一个重大的里程碑。Westcon看起来将像其更大的竞争对手一样,以自己的安全、融合和网络实践成为一个真正的数据中心厂商吗?
 

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