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互联网+好产品才是投资的根本

政府提倡大众创业,让全社会已掀起创业高潮,大众创业本身没有问题,只是媒体与投资机构有些把舆论带偏了,线上与线下清一色的都是资本论与风口 论的说法。事实上,风口确实有,但是怎么把握风口?是不是准备好了迎接风口?甚至于,很多时候,过多的风口论与资本论,严重误导了年轻人,一想到创业就想 去找好风投,或者总感觉现在不去创业,会错过风口损失很多的样子。整个创业圈子,已然出现了一种“心慌恐惧“的创业病态。最基本的问题在于,这些创业者都 准备好创业了吗?


  现状:资本论与风口论误导了很多创业者

   现代创业,除了年龄这个维度可以忽略不计,对创业者的要求更高。做一个项目,需要创业者对行业有足够的认知,对商业模式有一定的理解,对市场有相当的认 识,对用户有基本的研究,对管理有最低的熟悉度,对资本引入有足够的把控,还要有良好的心态。不管是辞职创业还是内部创业,都需要创业者对创业有足够的认 知,至少这个人是了解或者熟悉其创业项目所在的领域。而事实不是这样的,更多人可能看到了别人做某个行业可以,为什么自己不行?便一头扎进这个领域,在万 事都不具备的情况下,成为炮灰。

  现在大家看到的创业者尤其是年轻的创业者,他们是浮躁的,本来打工要听从于人,为了想干吗就干吗自己 去做老板,即所谓“做自己想做的事”,这是 大部分90后创业者的想法。“全民创业”让很多人患了“创业恍惚症“,他们认为如果错过了这个风口就再也没有机会,仓而慌之的开始创业,他们忘了”机会是 给有准备的人“这句话。一方面没有准备好就在创业热潮中闯进创业大军,另一方面他们甚至对行业以及创业一无所知,这样的创业能成功吗?


  分析:资本的进入是为了赚钱退出风口论与资本论只是表象

   当然,成功要看如何定义。如果没有想过上市,拿到天使投资或者A轮、B轮就算成功。做了一个项目,最后高价卖给别人也算成功。但是,投行的钱好拿吗?投 资者也是在做生意,资本的进入就是为了退出挣钱。近几年来,出现了越来越多的天使投资人,这些投资人更多的是没有投过多少项目,但是他们整体上制造了一个 氛围,就是让创业者感到资本是这么的靠近自己,资本到处都是,所以要赶紧创业。一时间,“资本论“成了创业者的主流认知。中关村创业一条街的几个创业咖啡 馆基本每天都有项目路演,但是天使们仍旧感叹好的项目太少,为何?就是因为大部分创业项目都没有做好足够的准备。

   至于风口,现在几乎所有人都在谈,创业者则是都想做风口上的猪。什么是风口?就是大势与环境。现在究竟有多少风口?“全民创业“是风口,”互联网+“是 风口,具体到行业,企业转型、物联网、大数据、智慧城市、智能家居、绿色农业都是风口。不过伟哥认为,真正的风口不是“时不我待“的时过境迁,而是人、产 品、经历与背景。像西少爷的创始人出自百度系,房多多创始人是腾讯系的,口袋通创始人是阿里系的,这些人都有做产品的专长、连续创业的经历以及BAT的背 景,这样的创业者在任何时候都是香饽饽,还用谈什么风口吗?

  咋办?好的产品与匠心精神是主导也是投资机构投资的根本

   不过,话说回来,大势上的风口确实能让创业走的更快,譬如“互联网+“。严格来说,作为国策的”互联网+“已经超越了风口的概念,是促进各种风口出现主 要”推手“。面对这样的大形势,创业者应该如何找项目?如何顺势而为?其实很简单,首先是要选择与民生息息相关以及受投资机构重视的行业。譬如衣食住行 的,譬如当前的在线教育、O2O等,其次,是要有好的产品,互联网+好的产品,想不火都很难。

  如何做好的产品? 这里拿“衣食住行“的”食“为例,餐饮行也近几年诞生的很多优秀的项目,譬如雕爷牛腩、黄太吉以及西少爷。这三者中,前两者被互联网思维包装的有些过了, 西少爷则正值旺季。西少爷也有互联网思维,运营的算是恰到好处,同样是使用一些营销手段把客户吸引过去。但西少爷的肉夹馍确实能够经得起考验,产品没有低 于用户的期望值。他们集中精力做一个个单品,根据大众口味的不同做了长时间的研究,由此诞生的西少爷肉夹馍是适合更多人口味的。

   西少爷为了做豆花,厨师用快疯的节奏尝试了45次,为了做一碗适合大众口味的胡辣汤,跑了胡辣汤发源地河南省逍遥镇及河南、陕西的很多地方。在这方面, 西少爷是具备匠心精神的。西少爷团队是腾讯百度出来的,把产品、研发做到极致,像腾讯百度的产品经理那样苛刻,让顾客吃了还想吃,而且还想给朋友推荐,这 样就有了口碑,便会出现病毒营销的效应。伟哥听说今日资本的徐新,就是吃了他们的产品赞不绝口,西少爷才有了后面的机会。

   所以,“互联网+“往大里说+的是行业与企业,往小里说,+的是产品与内涵。有内涵的西少爷不只是一款好的产品,更是一款会说话的产品。2014年4 月,西少爷在五道口的第一家10平米的小店创下了100天卖20万个肉夹馍的记录,2015年4月8日,西少爷又搭了一个210㎡的旗舰店,就在10平米 小店傍边。销量与店面的升级,鉴证西少爷的发展。


  补刀:不在风口的时候创业公司如何赢得资本青睐

   上面说的关于西少爷的产品,与当前主流评论是相反的。伟哥之所以这样说,理由在于,这个产品或者说品牌,在创始人团队内部矛盾重重甚至是股权分配发生纠 纷的时候,还能融资到数千万,若非是投资机构看中产品、团队以及未来的发展,定不会傻乎乎的投资,因为投资人远比创始人更精明,而团队管理及股权分配问题 还是投资人重点关注的。

  前文,伟哥提到了对风口的理解,对于有实力有背景的创业的者来说,风口只是加速其发展进程,但是对于没有背景的创业者如何在没有风口的情况下赢得资本青睐?从一些创业的案例以及通过与投资者和创业者的交流,想要在任何时候都能拿到投资,我总结了以下几点:

  1、产品:包括对产品的定位及面向的用户人群,需要一定的匹配,匹配度越高越容易被投资。同时产品要有足够的用户体验并能解决用户在某方面的痛点。

  2、市场:包括存量市场与增量市场。产品有足够大的市场才值得投资,获得的回报也能达到最大化。

  3、团队:包括组织架构、团队管理及股权分配,稳定的架构及到位的团队管理是好的运营的基础。尤其是股权,一定要从一开始就做好股权登记和股权退出制度,亲兄弟也要明算账,避免未来发生利益纠纷。西少爷挺过了合伙人分裂,也付出了惨重的代价,值得后人警醒。

  4、人:创始人本身才是创业项目最重要的点,天使投资人早期投的都是人,创业者的学识、业务能力、管理能力、为人处世的能力都是投资人要看到。所谓什么样的人做什么样的事,如果一个人是符合做他所做的项目的,投资的概率会大大增加。

  5、背景:创始人的身份背景会增加投资人的投资概率,但他们并不是只投从BAT走出来的创业者。更多的是看创始人对产品、市场、用户及商业模式的理解深度,以及项目的进展情况。

   以上几点,是笔者通过与投资者及创业者的交流总结出的。要准备创业的朋友能意识到这些点,同时挖掘自己的长处并且放大,然后通过后天学习以及找适当的合 伙人来弥补创业中的不足,按照既定的目标与合理的规划来发展。即便是不在风口,也能得到投资者的青睐,有了资金的支持,进一步发展到B轮或者C轮,甚至上 市也是指日可待之事。

  末了,需要说明的是,创业者不要盲目遵从风口论及资本论,但这两种说法也是有很多内容可以 借鉴的。在以前的风口确实有很多的创业项目飞起来了,现在及未来的风口在资本的加持下也会有很多的企业飞起来。还是那句话,机会是给有准备的人的,各位创 业者是否准备好了迎接现在的风口了?

  如果准备好了,或许你也会是在几年后飞起来的那头幸福的猪。

转载自网络

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